Foto: Ilustracija

Koliko puta vam se dogodilo da sjedite na kavi s prijateljicom, razgovarate s kolegom ili partnerom, i odjednom osjetite da nešto „ne štima“?

Netko vam priča uvjerljivu priču, ali vaša intuicija vrišti da tu postoji neka kvaka.

Često se fokusiramo na riječi, a zaboravljamo da je govor tijela najstariji i najiskreniji vid komunikacije koji imamo.

Jedan od najzanimljivijih, a često zanemarenih signala je onaj trenutak kada osoba posegne rukom prema svom licu. Što znači kada netko dodiruje nos?
Psiholozi su desetljećima proučavali ovaj fenomen, koji je u narodu poznat i kao Pinokijev efekt.

Naravno, nos nam neće fizički narasti, ali znanost kaže da se nešto slično ipak događa unutar naših tkiva.

Kada osoba svjesno izgovara neistinu ili osjeća unutarnju napetost, dolazi do oslobađanja kemikalija koje se zovu kateholamini.

Oni uzrokuju blago oticanje tkiva u nosu, što izaziva svrbež ili osjećaj peckanja koji osoba mora umiriti dodirom.

Zato, sljedeći put kada primijetite ovaj pokret, obratite pažnju na kontekst rečenice koja je upravo izgovorena.

Govor tijela i skrivena napetost

Nije svaki dodir nosa izravna laž, ali je gotovo uvijek znak da se osoba osjeća nelagodno.

Možda skrivaju neku informaciju, možda im je neugodno zbog teme razgovora ili jednostavno osjećaju pritisak da vas u nešto uvjere.

Stručnjaci za govor tijela ističu da je ključ u učestalosti i tajmingu samog pokreta.

Ako se dodirivanje dogodi točno u trenutku kada postavite direktno pitanje, to je crveni alarm koji ne smijete ignorirati.

Obratite pažnju i na to da li osoba prekriva usta dok dodiruje nos, jer to podsvjesno ukazuje na želju da „zaustavi“ riječi koje izlaze.

Razlika između svrbeža i signala

Naravno, svi smo mi ljudi i ponekad nas nos jednostavno zasvrbi zbog alergije ili prašine.

Kako onda razlikovati običan svrbež od psihološkog signala?

Pravi svrbež obično zahtijeva jače češanje i traje dulje, dok je signal laži ili nelagode često samo blag, brz dodir vrhom prsta ili kratko trljanje.

Također, promatrajte oči – ako osoba izbjegava pogled dok dodiruje nos, vjerojatnost da se bavi nekom vrstom obmane je preko 80%.

Vaša moć zapažanja je vaše najjače oružje u svakodnevnoj komunikaciji.

Govor tijela u poslovnom svijetu

U svijetu biznisa i pregovora, ovi detalji čine razliku između uspjeha i neuspjeha.

Ako vaš sugovornik dodiruje nos dok dogovarate cijenu ili uvjete suradnje, budite sigurni da postoji nešto što vam nije rečeno.

Možda je to skriveni trošak ili nemogućnost da se ispoštuje rok, ali signal je tu da vas upozori.

Pametne žene znaju da se povjerenje gradi godinama, a ruši u jednoj sekundi koju otkrije jedan nesmotren pokret ruke.

Uvijek vjerujte svojoj intuiciji, ali je poduprite ovim znanstvenim činjenicama.

Kako pravilno čitati signale okoline?

Da biste postali majstor u tumačenju tuđih namjera, morate promatrati cjelinu, a ne samo jedan pokret.

Psihologija inzistira na takozvanim „klasterima“ pokreta.

Ako netko dodiruje nos, a uz to prekriži ruke na prsima i često trepće, budite sigurni da je barijera podignuta.

SAVJET

Kada primijetite da sugovornik dodiruje nos tijekom važne teme, nemojte ga odmah optužiti da laže. Umjesto toga, postavite potpitanje koje zahtijeva više detalja – ako nastavi dodirivati lice, to je jasan znak da se priča ne poklapa s istinom.

Da li svatko tko dodirne nos laže?

Ne nužno. To je signal unutarnjeg nemira ili stresa, koji može biti uzrokovan lažju, ali i stidom ili nelagodom zbog teme.

Koji su još znakovi da nas netko obmanjuje?

Pored nosa, često se javlja trljanje oka, povlačenje kragne košulje ili iznenadna promjena ritma disanja.

Kako da ja kontroliram svoj govor tijela?

Najbolji način je vježbanje svjesnosti. Trudite se držati ruke dalje od lica tijekom važnih razgovora kako biste djelovali sigurnije i otvorenije.