Biti poduzetnik danas je vrlo izazovno, posebno za mikro ili male poduzetnike, koji nemaju vremena, a niti stručnih znanja da se uz svakodnevni posao bave još i upravljanjem financijama. Zato je Zagrebačka banka odlučila poduzetnicima pomoći svojom savjetodavnom ulogom, pružajući im uslugu zbog koje poduzetnici mogu reći - 'Zato imam svog bankara'.

Puno više od samog financiranja

Što za Zagrebačku banku znači odnos s poduzetnikom kao klijentom, pojasnila je Renata Nizić, voditeljica poslovnog odnosa poduzetničkog bankarstva iz Centra poduzetničkog bankarstva Krapina Zagrebačke banke. – Zagrebačka banka nudi puno više od samog financiranja. Pokušavamo razumjeti poslovanje svakog od naših klijenata, ponuditi im savjet i ponudu financiranja upravo prema njihovim potrebama. Individualnim pristupom klijentu usluge prilagođavamo njegovim potrebama, bilo da se radi o prevladavanju potreba za likvidnošću ili financiranju investicija i trajnih obrtnih sredstava. Poduzetnici su nam jako važni i za njih imamo posebnu mrežu poduzetničkih centara koji su im posvećeni, bilo da se radi o obrtnicima, malim poduzetnicima ili start – upovima – kaže Renata Nizić. Savjetodavna usluga je sve važnija uloga banke, a to kažu i klijenti, kojima je važno da se mogu osloniti na svog bankara. Svaki poduzetnik ima svog poduzetničkog bankara koji ga vodi kroz cjelokupno poslovanje i pruža mu besplatnu stručnu pomoć pri definiranju optimalne strukture financiranja i pri izradi poslovnih planova te podršku pri ulasku u bilo kakvu investiciju. – Svaka investicija je svojevrsni rizik i naša je uloga savjetom zaštititi klijenta i smanjiti eventualne troškove koliko je to moguće, primjerice za konzultantske usluge, usluge izrade poslovnog plana i sl. Osim toga, poduzetnički bankari redovito informiraju poduzetnike o svim aktualnostima i mogućnostima financiranja na tržištu – ističe Nizić.

Usluga EU fond vodič

– S obzirom na sve veći interes za povlačenje sredstava iz EU fondova, poduzetnicima su korisne sve informacije vezano za aktualne natječaje. Upravo zato kroz suradnju s našim partnerom, Sense Consultingom, Zaba nudi jedinstvenu uslugu EU fond vodič, kroz koju ciljano informiramo i potičemo poduzetnike na prijave za aktualne natječaje za bespovratne potpore osigurane iz EU i nacionalnih fondova. Naravno, na one natječaje za koje zadovoljavaju uvjete. Poduzetnički bankar je tu da klijentu predloži odgovarajući način i strukturu financiranja, on je ključna osoba koja ga prati, savjetuje mu i pomaže u poslovnom planiranju te sudjeluje u odluci o financiranju, čime se značajno skrajuće proces donošenja odluke o kreitiranju. Jako je važno da klijent dobro razumije što je potrebno za uspjeh investicije, koji su sve rizici prisutni i kako ih minimizirati – istuče Renata Nizić.
'Računamo na savjet bankara'

A jedan od klijenata koji se s povjerenjem obraća banci za savjet je i Denis Burić, direktor firme Staklorez Burić d.o.o. iz Pregrade, koja se razvila iz obrtničke radionice osnovane 1972. godine, a danas zapošljava 49 radnika te se bavi izradom, montažom i dizajnom proizvoda od stakla u građevinarstvu. – U zadnje vrijeme najviše radimo na opremanju hotela na jadranskoj obali, a svake nam godine raste promet i broj zaposlenih. Mnogo smo investirali prošle godine, a prijavili smo se i na EU fondove te čekamo odgovor za jedno veće ulaganje. Stoga mi je jako bitno da se svom bankaru mogu obratiti s povjerenjem. Za svaki financijski zahtjev, od obrtnih sredstava do investicija u nove tehnologije i opremanje, uvijek kontaktiramo Zagrebačku banku i savjetujemo se koje su najbolje i najoptimalnije kreditne linije ili zajmovi za naš posao, da na taj način imamo financiranje koje je prihvatljivo i nama isplativo – kaže Burić, klijent Zagrebačke bake 10 –ak godina. – Kada smo dobili prve velike poslove u hotelskom poslu, u Dubrovniku na dva hotela s 5 zvjezdica, banka je pomogla odobrenjem kratkoročnog zajma i dali su svoje garancije, koje su bile uvjet da posao odradimo. Potpora banke jako bitna, jer vi morate investirati ako želite opstati na tržištu. Uz pomoć Zagrebačke banke investirali smo u nove strojeve i proizvode, a ulaganja su održiva ukoliko imate jasan poslovni plan i viziju. Ulaganja u nove tehnologije i ideje su bitna, treba uhvatiti korak s tehnologijom i pratiti tržište da budete konkurentni – ističe Burić. – Partnerski odnos s bankom će se nastaviti, jer planiramo veliku investiciju od 6,5 milijuna kuna i čekamo da li ćemo dobiti sufinanciranje iz EU. Računamo na savjet bankara koji će nam reći koji je najbolji model da to zaduženje bude zdravo i da se može vraćati – zaključuje direktor Burić.